Кейс крутой воронки продаж на 4168 клиентов в товарном бизнесе
Как быстро построить автоматизированную воронку продаж в товарном бизнесе при собственном производстве нижнего белья? Пуск автоворонки за пару часов
Главная › Кейс крутой воронки продаж на 4168 клиентов в товарном бизнесе
Один из самых частых вопросов ко мне на вебинарах и в инстаграмм:
«Как построить воронку в товарном бизнесе?»
Отвечаю красивым кейсом и 2 вариантами построения.
В статье 2 примера запуска автоматической воронки продаж в товарном бизнесе
1) Воронка на продукт и горячих клиентов (когда клиенты из ваших соцсетей и блогеров)
2) Воронка на широкую аудиторию и утепление (когда клиенты не знакомы с вашим брендом)
Для чего строить именно автоворонку или автоматизированную воронку продаж?
Неужели нельзя просто интернет магазин собрать?
Таки получиться, что люди будут смотреть на ваш сайт, за ваши же деньги. С конверсией в заказ из посетителя 1-2 %.
А куда денуться остальные 98?
Уйдут, а вы за них заплатили. Блогерам, сеошнику, директологу, в конце концов своим временем, которое точно дороже.
Почему так?
Нет карты с собой, нет времени, не хочу сейчас, подумаю, вечером сяду и куплю ....
Как думаете, возвращаются люди? Практически нет, надо же адрес запомнить, а если в метро еду и кто-то отвлек?
Так все ваши старания и исчезают.
Нужно собирать контакты клиентов и придумывать на что вы их будете обменивать. Тогда вы сможете вести клиента от стадии знакомства до продаж и дополнительных продаж.
Первый — воронка на продукт — когда есть инстаграмм или реклама у блогеров.
Прекрасный сайт для уже прогретой аудитории в инстаграмм или при трафике от блогеров. Лид магнитом здесь служит каталог белья. Фактором генерирующим доверие и большую конверсию — классное фоновое видео. При продвижении сайта по SEO используется дополнительный блог, где вы пишите для аудитории посты и из них уже ставите ссылки на подобный сайт. Учтите это при формировании связей в вашей голове.
Продвижение этого сайта контекстной рекламой через Яндекс Директ или Google Adwords так же возможно.
Почему этот сайт хорошо работает? Конверсия 31% То есть каждый третий посетитель попадает в воронку!
1) Отличный и понятный оффер (ваше предложение клиенту):
Женское нижнее белье со смыслом собственного производства Masar Lingerie
2) Четко сформированы уникальные преимущества про «Держат форму и первозданный вид после 200 стирок»
3) Призыв к действию — обмен контактов клиента на каталог. В случае не прогретой аудитории можно усилить купоном на первую покупку (в товарке еще можно использовать Получи купон и перейди в интернет-магазин)
4) Отличное видео на главном экране — свой авторский контент — залог высокой конверсии и хороших продаж. Поставили доброго Итальянца со стоков продавать стройматериалы — отбили всех клиентов. Вы же самим не верите таким сайтам!
5) Одна цель у всего сайта — взять контакты клиента и отсутствие лишних страниц и портянок не нужного текста. В 90% случаем их никто не читает, особенно велик шанс написать там, то что не понравится клиенту.
Про Людмилу Петровну — вашего бухгалтера, как работать с вашей компанией или еще какие-нибудь бредни для того, чтоб занять место на сайте. Потому, что так у всех заведено и у соседа Яши на сайте все расписано.
Пишите это все в письмах! Как классно клиентам с вашим продуктом, как он изменил их жизнь и исполнил мечту...
Собственные фото и видео — залог высокой конверсии
Используйте эти знания для самостоятельного создания сайта и продвижении его в интернете. Поможет тариф с подключенной и готовой воронкой >>>>
masar.ex-in.online
При нажатии на лид форму (кнопку скачать каталог) выходит попап с включенными микроконверсиями по сбору контактных данных.
Собирается по очереди мейл и телефон, что увеличивает конверсию сбора контактов.
Ну и главный смысл движения по воронке — Thanks Page или страница благодарности.
На ней ребята предлагают купон на 300 рублей на первую покупку.
Молодцы, но есть вариант как еще улучшить работу системы)
Сразу после обращения — дать купить и выкатить первое классное предложение вместе с купоном.
Представьте себе, что клиент очень хочет купить, а вы не даете. Какой смысл?
Продавайте, после оставления контактов! Делайте предложение здесь и сейчас, от которого будет трудно отказаться.
Комплект трусиков по спец цене например...
Параллельно с переходом на сайт пришло автописьмо и смс с ссылкой на каталог
Это экономит для вашего бизнеса время целого менеджера. В остальных системах вы так и будете вручную слать письма и смс...
А вот и сам каталог. Отличные фото, что в общем-то и делает четкое восприятие компании.
Если у вас плохой контент — шанс, что это исправит конструктор сайтов или диджитал агенство минимален.
Помните — сайт всего лишь рамка для вашего контента и инструмент для сбора контактов.
PDF каталог — остается на компьютере и телефоне и дает возможность вашему бизнесу поселиться на стороне клиента. Вас чуть сложнее будет забыть и легче найти, когда вспомнишь, что нужно купить трусы)
Что я улучшил бы и автоматизировал?
Разместил на первой страничкке каталога тот же купон. Всегда его было бы видно.
Правило первого экрана и здесь очень важно. Его видят 100% посетителей как и главный экран сайта.
А дальше сделал бы уже интернет-магазин с бельем и выложил бы все фото и контент из презентации в интернет-каталог с подключенной платежной системой.
Лендинг бы служил регистрацией в интернет-магазине, клиента бы не пришлось заполнять данные повторно.
После первой покупки еще и карточка сохранилась бы)
Сделать интернет-магазин и готовую воронку из лендингов и писем поможет тариф «Интернет продажи» >>>>
Смотрите какие карточки товаров бы получились:
Создать такую же воронку можно буквально за пару кликов в Sales Bringer. Используя готовые преднастроенные шаблоны воронок с письмами и смс.
Вторая часть статьи про воронки продаж для непрогретой аудитории в товарном бизнесе выйдет в ближайшие дни. Следите за рассылками)
«Как построить воронку в товарном бизнесе?»
Отвечаю красивым кейсом и 2 вариантами построения.
В статье 2 примера запуска автоматической воронки продаж в товарном бизнесе
1) Воронка на продукт и горячих клиентов (когда клиенты из ваших соцсетей и блогеров)
2) Воронка на широкую аудиторию и утепление (когда клиенты не знакомы с вашим брендом)
Для чего строить именно автоворонку или автоматизированную воронку продаж?
Неужели нельзя просто интернет магазин собрать?
Таки получиться, что люди будут смотреть на ваш сайт, за ваши же деньги. С конверсией в заказ из посетителя 1-2 %.
А куда денуться остальные 98?
Уйдут, а вы за них заплатили. Блогерам, сеошнику, директологу, в конце концов своим временем, которое точно дороже.
Почему так?
Нет карты с собой, нет времени, не хочу сейчас, подумаю, вечером сяду и куплю ....
Как думаете, возвращаются люди? Практически нет, надо же адрес запомнить, а если в метро еду и кто-то отвлек?
Так все ваши старания и исчезают.
Нужно собирать контакты клиентов и придумывать на что вы их будете обменивать. Тогда вы сможете вести клиента от стадии знакомства до продаж и дополнительных продаж.
Первый — воронка на продукт — когда есть инстаграмм или реклама у блогеров.
Прекрасный сайт для уже прогретой аудитории в инстаграмм или при трафике от блогеров. Лид магнитом здесь служит каталог белья. Фактором генерирующим доверие и большую конверсию — классное фоновое видео. При продвижении сайта по SEO используется дополнительный блог, где вы пишите для аудитории посты и из них уже ставите ссылки на подобный сайт. Учтите это при формировании связей в вашей голове.
Продвижение этого сайта контекстной рекламой через Яндекс Директ или Google Adwords так же возможно.
Почему этот сайт хорошо работает? Конверсия 31% То есть каждый третий посетитель попадает в воронку!
1) Отличный и понятный оффер (ваше предложение клиенту):
Женское нижнее белье со смыслом собственного производства Masar Lingerie
2) Четко сформированы уникальные преимущества про «Держат форму и первозданный вид после 200 стирок»
3) Призыв к действию — обмен контактов клиента на каталог. В случае не прогретой аудитории можно усилить купоном на первую покупку (в товарке еще можно использовать Получи купон и перейди в интернет-магазин)
4) Отличное видео на главном экране — свой авторский контент — залог высокой конверсии и хороших продаж. Поставили доброго Итальянца со стоков продавать стройматериалы — отбили всех клиентов. Вы же самим не верите таким сайтам!
5) Одна цель у всего сайта — взять контакты клиента и отсутствие лишних страниц и портянок не нужного текста. В 90% случаем их никто не читает, особенно велик шанс написать там, то что не понравится клиенту.
Про Людмилу Петровну — вашего бухгалтера, как работать с вашей компанией или еще какие-нибудь бредни для того, чтоб занять место на сайте. Потому, что так у всех заведено и у соседа Яши на сайте все расписано.
Пишите это все в письмах! Как классно клиентам с вашим продуктом, как он изменил их жизнь и исполнил мечту...
Собственные фото и видео — залог высокой конверсии
Используйте эти знания для самостоятельного создания сайта и продвижении его в интернете. Поможет тариф с подключенной и готовой воронкой >>>>
masar.ex-in.online
При нажатии на лид форму (кнопку скачать каталог) выходит попап с включенными микроконверсиями по сбору контактных данных. Собирается по очереди мейл и телефон, что увеличивает конверсию сбора контактов.
Ну и главный смысл движения по воронке — Thanks Page или страница благодарности.
На ней ребята предлагают купон на 300 рублей на первую покупку.
Молодцы, но есть вариант как еще улучшить работу системы) Сразу после обращения — дать купить и выкатить первое классное предложение вместе с купоном.
Представьте себе, что клиент очень хочет купить, а вы не даете. Какой смысл?
Продавайте, после оставления контактов! Делайте предложение здесь и сейчас, от которого будет трудно отказаться.
Комплект трусиков по спец цене например...
Параллельно с переходом на сайт пришло автописьмо и смс с ссылкой на каталог
Это экономит для вашего бизнеса время целого менеджера. В остальных системах вы так и будете вручную слать письма и смс...
А вот и сам каталог. Отличные фото, что в общем-то и делает четкое восприятие компании.Если у вас плохой контент — шанс, что это исправит конструктор сайтов или диджитал агенство минимален.
Помните — сайт всего лишь рамка для вашего контента и инструмент для сбора контактов.
PDF каталог — остается на компьютере и телефоне и дает возможность вашему бизнесу поселиться на стороне клиента. Вас чуть сложнее будет забыть и легче найти, когда вспомнишь, что нужно купить трусы)
Что я улучшил бы и автоматизировал?
Разместил на первой страничкке каталога тот же купон. Всегда его было бы видно.
Правило первого экрана и здесь очень важно. Его видят 100% посетителей как и главный экран сайта.
А дальше сделал бы уже интернет-магазин с бельем и выложил бы все фото и контент из презентации в интернет-каталог с подключенной платежной системой.
Лендинг бы служил регистрацией в интернет-магазине, клиента бы не пришлось заполнять данные повторно.
После первой покупки еще и карточка сохранилась бы)
Сделать интернет-магазин и готовую воронку из лендингов и писем поможет тариф «Интернет продажи» >>>>
Смотрите какие карточки товаров бы получились:
Создать такую же воронку можно буквально за пару кликов в Sales Bringer. Используя готовые преднастроенные шаблоны воронок с письмами и смс. Вторая часть статьи про воронки продаж для непрогретой аудитории в товарном бизнесе выйдет в ближайшие дни. Следите за рассылками)
Комментарии (0)